Was eine Landingpage leisten muss
Eine Landingpage hat genau ein Ziel: den Besucher zu einer spezifischen Aktion zu bewegen. Anders als eine normale Website-Seite gibt es keine Navigation, keine Ablenkungen — nur die Botschaft und den CTA. Gut optimierte Landingpages sind die effizienteste Investition im Performance Marketing.
Anatomie einer konvertierenden Landingpage
Hero — Erste 3 Sekunden entscheiden
Headline: Was ist das Angebot und für wen? Subheadline: Wichtigster Nutzen oder Differenzierungsmerkmal. Primärer CTA: Klare Handlungsaufforderung. Hero-Bild: Produkt oder Ergebnis zeigen. Alles above the fold — ohne Scrollen verständlich.
Problem und Lösung
Problem benennen das der Besucher hat — Empathie aufbauen. Lösung zeigen und wie sie das Problem löst. Nutzen betonen statt Features aufzählen. Besucher müssen sich verstanden fühlen bevor sie kaufen.
Social Proof
Testimonials von echten Kunden mit Namen und Foto. Zahlen: Kundenzahl, Bewertungen, Erfolgsquoten. Logos bekannter Kunden oder Partner. Auszeichnungen, Zertifizierungen. Je spezifischer desto glaubwürdiger — allgemeine Aussagen wirken generisch.
Einwände ausräumen
Was hält Besucher vom Kauf ab? Risiko-Einwände: Geld-zurück-Garantie, kostenloser Test, keine Kreditkarte. Vertrauens-Einwände: Datenschutz-Hinweise, Sicherheits-Symbole. Komplexitäts-Einwände: In 5 Minuten eingerichtet, FAQs.
Wiederholter CTA
Primärer CTA above the fold. Zweiter CTA nach der Leistungsbeschreibung. Dritter CTA am Ende der Seite. Bei langen Seiten: CTA sticky oder im Header fixieren. Jeder CTA kommuniziert denselben nächsten Schritt.
Häufig gestellte Fragen
Brauche ich für jede Kampagne eine eigene Landingpage?
Idealerweise ja — Message Match zwischen Anzeige und Landingpage ist einer der stärksten Conversion-Hebel. Eine Anzeige die 'kostenloser Test' verspricht, sollte auf eine Seite mit genau diesem Angebot führen. Generische Homepages als Landingpage verschwenden Werbebudget.
Was ist der Unterschied zwischen Landingpage und Homepage?
Homepage: Einführung in das gesamte Unternehmen, viele Navigationspfade, breites Publikum. Landingpage: fokussiert auf eine spezifische Kampagne/Zielgruppe/Aktion, keine oder minimale Navigation, klarer Conversion-Fokus. Homepages konvertieren typischerweise schlechter als dedizierte Landingpages.